为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小编为大家收集的方案范文，欢迎大家分享阅读。

　　给领导送礼的人要明白，并不是每个人都有资格给领导送礼的。一定要问自己：我给他送钱他还有选择？对，就是有选择，说不好听的，就是当奴才都得要竞争上岗。这就是社会，呵呵，在你没有能力改变它之前，只有先适应。注意平时多跟领导沟通感情，要让领导拿你当自己人，这样你才有登门看望的理由，才有送礼的机会。另外，沟通感情也是为了解领导好恶的绝佳时机，也许你不一定要明白领导爱什么、需要什么，但一定要知道领导忌讳什么。恶心什么。千万别送领导恶心的东西。那你可就撞在枪口上了！

　　其实我们给领导送礼不外乎希望领导平时多照顾我们或者对领导有求，但如果你是第二种情况，那哥们我就劝你平时多下下工夫，不要临时抱佛脚。这个平时最好的机会就是过节，像过传统节日春节、中秋节，操！那都是不可多得的机会，以过年看望的理由，上门拜访，既显得师出有名，又不至于落个行贿的嫌疑。而且，过节给领导送礼，从领导的角度也比较容易接受，他会想这不过是和下属之间的。人情礼往，不是因为有求于他才来送礼，对他来说没什么心理负担，两下也隐藏了权钱交易的嫌疑。所以，春节送礼是给领导送礼的最妙时机。

　　呵呵这句话我要解释一下，就是我们给领导送礼，切记不要送那些生活用品和衣服之类的，因为大多时候如果你是个一个领导送礼，说明你还没跟他到哥们兄弟的地步，那么也就别太拿自己当自己人，是送烟酒之类的虽好！但这年头有点太俗了。另外，也不用考虑领导收了以后有没有用，那不是你该关心的问题，你所让领导明白的。就是你有这份心，你以后要仰仗于他，你为他舍的花钱等等几点就好了！如果你不知道给领导送什么好，就在网上找下“给领导送礼网”。你会有收获的。因为我也经常上“给领导送礼网”。呵呵现在聪明的送礼人都知道供助网络了。在此也给未来需要送礼的你分享下，哥们我经常上的网站。网址我忘了，你在百度搜一下，中企裕华礼品公司就能找到。

　　平时经常有同学向我请教应该给哪位领导送礼，因为可能你接触的人里面，有这样那样等等好多领导，都送可能财力达不到，那就少送哪个，不过好像也不合适。以我的观点，如果财力好的话，都送当然是最好了，如果不行，那我给你的建议是第一送你能接触到的最大领导（你的老大），这个参考我的第一条，就是你还有上给人送礼资格的那个最大领导，第二你一定要送你的最直接领导，注意是正职啊。送给最大的领导，就好象给自己找到了一个大庇护伞，就是平常有事能有人给你撑腰。送个直接领导，你就在你的一亩三分地活的滋润点。

　　给领导送礼当然要登门，这不仅是让领导没有办法不要你的礼物，更是有机会可以跟领导以非同事的关系一次沟通感情的机会，要是能留下吃饭，就更说明领导不把你当外人了。再拜访领导的时候一定要注意言行，该说的说，不该说的不要说，不仅要讨好领导，更要讨好领导的家人，如果能让他的家里人把你当朋友，也是一个很不错的结果。

　　通过制造优惠轰动性事件，给顾客很强烈的低价刺激，从而产生到药店光顾选购的冲动，进而体验到门店在陈列和服务、价格形象上的改进；

　　通过赠送的现金券在2月份和3月份使用完毕的要求，最大化的拉动2月份和3月份的销售，为确保2月份和3月份的门店销售奠定良好基础。

　　•2 月14日（腊月二十六）——2月18日（除夕）及3月4日、5日（正月十四、十五）

　　活动期间，顾客现金购买任何商品（未同时享受折扣、特价、买赠、抽奖等其他优惠）每满100元，赠送100元的现金券。

　　未满整数金额的，按照上一档整数金额赠送。如购买金额为125元的，赠送现金券100元；其他金额同理推断。

　　现金券每张面额5元；不得在当次购买时使用，限下次购买时使用，使用时不得享受其他优惠；每张现金券限购买一种商品，并不找零；一种商品可使用现金券1-10张，具体对应关系详见活动现场广告；本次活动现金券限20__年3月31日前使用完毕。

　　活动期间，所有保健礼品有买有送。（品牌的，采购部负责与厂家协商确保所有的品种都有赠品；自营高毛利品种按照满158元赠送杂粮大礼包一个，价值在30元左右）

　　•全场参茸贵细、习用中药第一件（价高者）85折、第二件（价低者）75折。

　　仅限单张小票，活动商品、特价商品、折扣商品、使用现金券购买商品除外，不可同时享受其他优惠。

　　活动期间，凡购物满30元者（不含折扣、特价、有赠商品），均可在活动现场抽奖一次，满60元，抽奖2次，以此类推。

　　抽奖规则：在活动门店各设置1个抽奖箱（暗箱），内放写有“团”和“园”字样的纸条各50个，每抽中1个“圆”字条或两个“团”字条的，可以在三等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品；

　　每抽中2个“圆”字条或四个“团”字条的，可以在二等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品；

　　每抽中两个“团”字条和两个“圆”字条的，可以在一等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品。

　　自2月4日起——3月5日止，在各门店电子显示屏同步显示“2月11日——3月5日，医药各门店全场满100送100现金券”

　　横幅悬挂于乡镇没有电子显示屏的门店，现有门店电子显示屏损坏的，门管部一定要在2月5日前维修完毕。

　　吊旗文字为“2月11日——3月5日，购满100元送100元现金券，详情请咨询门店工作人员”“现金券在2月11日——3月31日期间使用，使用规则请咨询门店工作人员”。

　　自2月4日开始由门店在周边社区进行发放，要进一步落实责任区，门管部要进行抽查，抽查率要达到门店数的50%；抽查标准：在发放区域询问10个人，知道医药“满100元送100元现金券”活动的要有5人以上放为合格。

　　自2月4日开始至3月5日，由张负责跟踪落实此事。字幕文稿为“2月11日（腊月23小年）至3月5日（正月十五），医药全场满100元送100元现金券，活动现场还有其他优惠，详情请咨询医药门店工作人员”

　　自2月4日起，门店收银人员在收银完毕时，必须告诉顾客：“腊月23到正月十五，我们全场买满100元送100元现金券”。

　　门管部和张、商品部王和张自2月4日起，全力进行巡店检查，对门店工作人员落实此要求进行检查、纠正，对未按照要求进行介绍宣传的进行处罚。

　　1、门店亮化工作。自即日起由门管部下达工作流，要求各门店上报在灯光、屋顶、背柜、促销台、矮柜等设备设施方面需要维修的要求，包括需要更换的设备设施等；2月4日前由门管部集中与发展部进行协商确定维修计划。此事由张、负责跟踪落实。

　　2、将商品严格区分为药品、非药品。在非药品里面，将知名保健品（毛利在50%以下的）和非知名保健品、营养品，以及日化用品、高档化妆品等。各个区域须有非常明显的物理区隔。此项工作要求在2月1日起开始逐一到门店进行指导，提出具体方案，并于2月4日起进行全面检查落实，并张贴使用现金券最高限量。

　　标准为：知名保健品（毛利在%以下的）和日化用品每品种限用一张；非知名保健品、营养品每品种限用10张；高档化妆品每品种限用4张。

　　4、培训考试未及格处罚：在系统中公告名单，并按照1元制度进行处罚，即第一次不合格处罚1元，第二次不合格处罚10元。

　　一年一度的春节新年马上就要到了，新年的钟声可曾唤起您对往昔的回忆？繁华的街道，新年的爆竹，友好的问候，熙熙攘攘开心购物的人群……

　　又是一年春节时，虽然这是一个泊来的节日，但依然充满了诱惑：丰盛经典的电影大餐，火爆开心的电影活动，伴着电影以及迷人的夜色，让我们尽情地欢乐在这个节日。。。

　　春节必不可少的节目，是各种各样的happyparty，是友情、亲情、更是爱情的欢乐聚会……亲爱的朋友：想和亲朋好友在圣诞、新年狂欢一番吗？欢乐袋子、圣诞老人、精彩纷呈的电影活动定会令您的圣诞夜晚高潮迭起。不同的选择，不同的氛围，万达为您提供一与众不同的电影主题狂欢party!

　　活动一：寻找配音啦！——视音结合暴料更是凶猛（用自己的话恶搞一段经典电影对白）

　　用电视墙播放经典影片（越经典的越好），播放完毕后，参赛选手有十分钟考虑、组织语言的时间，根据演员嘴型、表情等给影片片段自主配音，可模仿、恶搞、乡言等，不拘一格！

　　比如：大话西游里的那个“曾经有”一段，恶搞为“曾经有一碗好吃的炸酱面摆在我面前，可是我口袋里钱不够，只好忍痛说，我还不太饿……”

　　规定时间，准备50个电影名称，喜剧片、爱情片、动作片、科幻片等，是有特色的，然后由两个人参加比赛，一个人看到用语言、动作等描述出来，让对方猜，大声说出来。

　　电影名称如：黑客帝国、理发师、蜘蛛侠等，容易让大家表情、动作、语言、猜测发挥的影片。

　　在规定的时间内完成10个的就算全胜，其他完成6个以上的都算及格，可获得不同级别的相应奖品。

　　新春来临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩，而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。

　　孙子兵法曰“凡战者，以正合，以奇胜“。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。

　　3、促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚；注重品牌；对珠宝有所诉求。

　　降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。我们的主题是：价格折扣抽奖服务促销价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润（40%-100%），把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折。

　　服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务--保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗“，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和“。整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、pop、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显x公司大气精致的形象。

　　1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。

　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买x珠宝首饰的顾客：

　　金额在1000元（实际结算为准，下同）以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖（下同），或者直接领取安慰奖一份；

　　金额在6000-10000元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份；，

　　金额在10000-20xx0元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份；

　　奖品设置（设七个等级），特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。

　　1、人员安排：要“人人有事做，事事有人管“，无空白点，也无交x点。谁负责与商场的沟通？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？谁负责产品介绍？谁负责数据记录？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训，统一思想，统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。

　　2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的vi，起到整体形象的塑造；展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩；展柜用材：衬托产品形象的材质；展柜灯箱：华丽、明亮、引人注意的灯箱；展示现场商品的pop、x展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出卖点；展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。

　　3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。列一个备货清单，按单清点；然后参照每天的销售数据，及时补充。

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？综合成本（低)、媒体知名度（高）、受众（多）、宣传时间(及时）及方式（切实可行），选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。详细操作不报道，以免竞争者效仿。

　　整个活动费用包括：活动期间员工工资（含加班费）、广告媒体费用、店铺包装费用（购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等）等。总费用单店控制在一万元以下。另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。

　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。这些意外可能影响活动的继续进行。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。

　　活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据（包括销售量和销售额），销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况（大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额），实际总费用（包括明细帐）等。从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。

　　在20__年来临之际，学校、学校工会决定慰问为大院教育事业挥洒毕生心血的退休教师，激励在岗教师勤奋、努力、创新工作。

　　1、办公室在20__年1月15日前宣布活动；联系好到退休教师家的。车辆；活动时期内，做好工作。

　　2、工会、后勤处在20__年1 月16日前准备好活动所需用品(大米、菜油、面条)。

　　不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费（增加人气），获得更多的剩余价值（利润）。

　　4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

　　场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。

　　1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。

　　（4）饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。

　　（二）公司即将迎来业务与规模扩张的__年，期待着在__年全员成长与公司业绩百尺竿头更进一步！

　　（三）所谓好的开始乃成功的一半，我们将寄于“__年春节联欢晚会”，唤起全体员工挑战来年，奋发向上，开拓进取的更大决心！

　　联欢晚会的主题是“____”。经过本次晚会，在和谐的、欢乐的氛围中表达企业对员工的关怀与问候，使员工开开心心、快欢乐乐的过好__年春节。增强员工的归属感，期待着员工们能进取地愉快地在新的一年里爱岗敬业。

　　以上，第3项与第4项穿行，提高晚会的整体气氛，把幸福欢乐送给给__的每一位员工，传递给为我们__默默无闻的工作者，真正到达全员联欢的效果，更有助于同事关系的进一步融洽。

　　具体的节目编排另行出通知向各部门征集。所有节目需提前彩排，节目演出次序由晚会主持人和晚会筹备组决定。晚会结束后评出优秀节目并给予相应的奖励，凡参加表演的未获奖员工都将给予礼品以感激其进取的参与。

　　主要负责动员所属部门员工的进取性，发掘在娱乐节目方面有特长的员工报名及鼓励其上台表演的自信。

　　先由公司员工自我推荐后，再由晚会筹备组全体成员共同决定，择优选拔形象气质佳，表达本事、组织本事、应变本事和职责心都强的公司员工。主持人数量在2人（一男一女）或是4人（4人则为两男两女，一男一女搭配为一组）。

　　由各部门上报名单给晚会筹备组，筹备组收集汇总后提交给总经理，审批后下达给各部门负责人落实。

　　由筹备组现购买化妆品，请人有经验的公司员工自行化妆，节目主持人专业化妆。

　　由___与___负责：主要控制当晚dv拍摄的资料、方式，确保晚会现场的整个过程不漏拍，保证录像带制作出来的质量。

　　负责晚会的人员调动，节目出场的。传达及道具的摆放。人员调动要合理，保证晚会每一项工作都要有人管，都要按要求完成。

　　主要负责本次晚会的音响调试话筒及音乐的播放工作。保证本次晚会能保质保量的圆满进行。

　　美发店想要五一劳动节促销火爆，吸引顾客，最好的办法就是进行免费体验活动，美发店可以在节日前夕派发宣传单做好宣传。五一是休假日，很多朋友都会趁这个时机好好打扮一下自己，所以，美发店在这个时候做免费体验促销，一定会有很多人前来。

　　五一是国家法定节日，很多人都会在家休息。美发店可以趁天气好的时候，到小区广场去做一场活动。请几个发模，然后现场给她们做不同的发型，让小区的人看到你们美发师的技术，同时还可以卖一些美发用品，比如洗发水、护发素和发膜。这些美发用品还可以现场试用，让顾客看到效果，这样她们才能信服。

　　在营销策略中，转介绍是一种很重要的销售方法，美发店也可以采用这种方法进行五一劳动节促销。可以制定这样的促销方案：来店消费的顾客带一个顾客来消费后，她自己做头发的钱就只用付一半，带三个顾客来，她自己做头发的钱就免费。如果她带的顾客有办月卡，那么，这位介绍的顾客就可以享受3次免费洗头的福利，如果她带的顾客办了半年卡，那么就送她一个月的`发膜用品。诸如此类的方案，美发店都可以试用，只有不断尝试新的促销方法，才知道哪种最适合自己的店。

　　凡是在本店做染发烫发的顾客，一律赠送1张精剪卡（有效期为1个月），这样做的目的是吸引客流，增加店内的客流量；

　　凡是在店内购买倒膜的顾客，赠送1次烫发，例如：380元一套倒膜，赠送价值280元的烫发一次，这样可以刺激顾客做烫发，提升店铺烫染人气的同时，也能给洗护部门带来更大的客流量；

　　店铺可在适当的节假日推出多人同行，免费1人的活动，这样有利于顾客之间的结伴而行和相互转介绍

　　对于客户想做烫染的情况，可以建议顾客做我们指定的烫染套餐，然后有洗护套装赠送，例如：店铺里有88元烫发、染发也是88元的为最低价档次，如果是烫+染就是176元，这是就马上建议顾客做个198元的烫染套餐了，而且还有价值88元的洗护套装赠送，相当于做了全头烫染才花110元，平均到烫发和染发单项也才各是55元而且，超值啊！

　　与商场负责人易倍体育 EMC易倍谈好，凡是在商场购买到一定数量物品的顾客，凭小票可在美发店免费剪发一次。

　　打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的`作用，而且具有即时的效果。运用方法：折扣促销是发廊最常用的促销方式。针对这种促销法，发廊根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。EMC易倍体育 易倍EMCEMC易倍体育 易倍EMC